社交電商正在快速增長。預計到2027年，全球社交商務市場將帶動超過6000億美元的銷售額。對於我們跨境人來說，想要借社交電商的東風實現利潤攀升，選擇對的平臺尤其關鍵。
本文將從平臺、消費者和品牌三個維度展開分析在Pinterest投放（可以理解為外國人的小紅書）的優勢。如果你在猶豫選擇哪個平臺，或者是否要開始做Pinterest，相信看完之後會有肯定的答案。
01 Pinterest投放優於其它平臺的關鍵點
Pinterest誕生於2010年，起初是提供瀏覽、釋出時尚風格和家居裝飾創意的平臺。2020年起，Pinterest月活使用者已超過4億，他們使用Pinterest尋找一切購物靈感和生活創意。
更多的潛在客戶
更多的品牌曝光總是好的。Pinterest在今年4月與亞馬遜達成了廣告合作協議，還是Shopify的第二大社交媒體流量來源。
另一個優勢是Pinterest獨特的使用者群，與Facebook和Instagram等其他已經飽和的市場有所區別，許多企業使用Pinterest作為他們的利基營銷渠道來開展更有針對性的活動並提高轉化率。
而且，在Pinterest投放不存在“大號壟斷”或“流量傾斜”的情況，平臺的搜尋詞彙中有97%是無品牌的。換句話說，使用者樂於使用這個平臺來發現新商品和購物靈感，小品牌和獨立品牌有更大的機會吸引潛在買家
更絲滑的購物體驗
Pinterest收藏夾功能完美簡化了客戶旅程的每個階段。當消費者尋找牛仔褲時，他們可以根據顏色、款式或長度在Pinterest進行商品搜尋。
當他們找到自己喜歡的東西時，可以將商品新增到收藏夾，也可以直接點選連結跳轉購買。
93%的使用者使用Pinterest來做購物計劃，這使得瀏覽、收藏在發現和考慮階段更具影響力。收藏功能允許使用者在做出最終決定之前快速檢視和比較商品，這有助於品牌縮短客戶旅程並創造更好的購物體驗。
更科學的資料反饋
Pinterest Business提供全面的資料分析，幫助賣家最佳化內容表現並瞭解受眾行為。比如，可以分析購物者的購買歷程並比較各種屬性來找到需要改進的地方，包括年齡、性別、位置和裝置等。
藉助收集到的所有客戶資料，賣家可以根據客戶之前的購買記錄和收藏的Pin圖提供更加個性化的商品推薦，如有需要，還可以在Pinterest投放廣告來加大推廣力度。
02 對消費者更友好的購物方式
具有強烈購物意圖的使用者是Pinterest領先於其它社媒的關鍵優勢之一。以尋找/購買商品為首要目的的使用者佔比高達47%，這一比例遠遠超出其它4大社媒。
與Instagram和Facebook不同，互動交友並不是使用者來Pinterest的主要目的，這就是為什麼平臺本身致力於為使用者提供更少干擾的、更絲滑的購買流程。
除此之外，消費者的購物旅程從他們的第一次搜尋到最終結賬都是完美連線的。Pinterest Buyable Pins是商品上顯示的藍色價格標籤，這讓客戶知道他們可以直接透過平臺購買商品，而無需切換到別的App，這進一步提高了品牌的線上轉化率。
03 成功品牌案例
Pinterest已經成為全球範圍內大、小電商品牌必選的營銷渠道，比如家居、戶外等多個品類的全球知名品牌都有在Pinterest開展成功的營銷活動。
妙用返校季營銷的宜家
宜家在返校季營銷期間針對大學生群體投放的Pinterest廣告取得了超出預期的成果。由於50%的千禧一代使用Pinterest獲取創意，宜家決定將受眾範圍縮小到尋找宿舍傢俱的大學生，並使用推廣Pin圖的形式來推動這個活動。
宜家建立了與宿舍傢俱和小空間裝飾創意相關的商品Pin圖，然後使用宿舍裝飾創意、宿舍收納等高搜尋量的關鍵詞來增加自然流量。到推廣活動結束時，廣告的點選率提高了72%，每次點選費用下降了37%。
潮人都在穿的戶外品牌Patagonia
Patagonia根據季節性趨勢、搭配技巧和活動場景展示了他們的服裝Pin圖，做得非常出色。這些內容透過具有標識性的色彩營造了濃郁的戶外氛圍，很容易給客戶留下積極的、深刻的印象。
消費者者只需點選自己感興趣的類別，就可以很輕鬆地發現全部相關商品。Patagonia主頁這裡有一個紅底白色對號標記，表明它是一個經過驗證的知名品牌。如果你的品牌可以提供相關資料進行認證，這對建立消費者信任也是很有幫助的。
