直接上成果資料
6月份網站總詢盤：165條（自然流量100條 推廣65條）
• 精準詢盤：100 +條
• 著陸頁廣告轉化率：15%
• 點選率穩定：10%以上
首先，我們官網是0推廣的，這是我們自然流量來的詢盤，擷取的這一部分只是客戶在網站填寫表單的，還有一部分詢盤是客戶透過網站上的郵箱和WhatsApp機器人直接發資訊給我們的，網站總詢盤165條，精準詢盤100 。
下圖是擷取的一部分我們的官網客戶留言和WhatsApp機器人的聊天，基本上來的詢盤都非常精準，很多客戶透過著陸頁瞭解我們後，在WhatsApp上聊了幾句就要下樣品單了。
就在上個月，一個來自義大利的客戶透過著陸頁找到我們，WhatsApp聊了不到半小時就確定了1萬多美金的訂單，輕鬆賺回學費哈哈哈！
下圖是我們其中一個著陸頁的搜尋廣告的資料（擷取2025年6月份）
一開始我們找建站公司建站，網站做得非常高大上、精美，有各種炫酷的功能，輪播圖、動畫效果、產品展示應有盡有。我當時還很得意，覺得這麼漂亮的網站客戶肯定喜歡。
然後滿懷期待地去投廣告，結果…好幾萬都花了，連個像樣的詢盤都沒有！偶爾來幾個詢盤，問的都是”你們還有什麼產品嗎？”、”價格表發一下”這種毫無價值的問題，根本不是我要的精準客戶。
那段時間我真的很崩潰，每天看著廣告賬戶燒錢卻沒效果，我開始懷疑：難道谷歌廣告真的是騙人的？還是說我的行業根本不適合投谷歌廣告？
踩坑一：用首頁投廣告，AIDA模型全違反
我們的首頁完全沒有遵循AIDA模型，滿屏都是自嗨型文案：”我們是專業的”、”我們有10年經驗”、”我們服務過500 客戶”…全是自說自話，根本解決不了客戶的實際問題。
顏sir手把手教我們，每一屏都要放什麼內容：
• Banner要一眼懂：3秒內讓客戶知道你能解決他什麼問題
• 4個限制原則：讓客戶進來要麼發詢盤，要麼離開，沒有第三個選擇
• 遵循AIDA模型：attention→interest→desire→action，一氣呵成
💥著陸頁的威力： 按照顏sir的AIDA模型重新設計著陸頁後，效果立竿見影：
• 廣告點選率從不到3%提升到10%
• 轉化率從幾乎為0到穩定15%
• 詢盤質量明顯提升，精準度大大增加
踩坑二：關鍵詞選擇完全錯誤
代運營給我的關鍵詞月搜尋量都是幾萬、幾十萬的大詞，看起來很美好，實際上根本沒有商業價值。我現在用的關鍵詞月搜尋量只有幾十幾百，但都是高商業意圖的詞。
現在我用AI生成廣告文案，不再自己瞎想。透過設定否定關鍵詞，把不做的產品關鍵詞都加上去，成功降低了詢盤成本。
踩坑三：廣告型別選擇的試錯之路
之前我自己摸索時，嘗試過四大廣告型別：搜尋、展示、需求開發、影片，什麼都試。結果發現展示廣告雖然詢盤多，但質量差得離譜，一千多封詢盤裡甚至提取不出10封精準詢盤。（下面的例子就是反面教材）
我現在專注搜尋廣告。因為主動搜尋的客戶需求更明確，轉化意願更強。
二、AI寫文章，抓自然流量的逆襲之路
從手寫到AI的效率革命
以前寫一篇文章需要大半天時間，經常為了一個標題糾結半小時。參加顏sir的AI課程後，現在一篇高質量文章只需要30分鐘就能完成！
學習前vs學習後的對比：
• 寫作時間：從4小時縮短到30分鐘
• 文章質量：從隨緣收錄到幾分鐘被谷歌收錄
• 產出數量：目前已寫了100 篇優質文章
• 流量效果：網站自然流量提升了300% ，自然搜尋關鍵詞4500
AI寫文章的正確姿勢
之前我也是”AI恐懼症患者”，總以為AI寫文章等於被谷歌懲罰。後來才知道，是質量差才會被谷歌懲罰，而不是因為用了AI。
• 文章要能滿足客戶搜尋意圖，不是為了SEO而SEO
• 不能堆砌關鍵詞，要自然融入
• 不要亂做外鏈，內容為王
• 老老實實寫答題型文章，解決客戶實際問題
三、廣告型別選擇：血淚試錯後的理性選擇
前面提到我試過所有廣告型別，這裡詳細說說我的發現：
• 效果最大化：所有廣告的合集，精準詢盤的成本較高
• 搜尋廣告：詢盤質量最高，轉化率15%
• 展示 需求開發廣告：詢盤數量多但質量差，大部分是無效詢盤
• shopping廣告：適合C端
• 影片廣告：效果不穩定，詢盤質量低
最終選擇：專注搜尋廣告，集中火力做精做透。對於B2B，搜尋廣告是首選，因為主動搜尋的客戶需求更明確，決策意願更強。不要被虛假繁榮的資料迷惑，轉化才是王道。
