假如你是一個做食品烘乾機的B端品牌，剛做好網站，準備開始投放谷歌廣告，你會思考以下幾個問題：
如何選擇廣告型別？
如何選擇出價策略？
如何寫關鍵詞和文案？
如何有效排查關鍵詞並追蹤廣告效果？
一、選什麼型別的廣告開始投放？
對於B端品牌來說，搜尋廣告是首選，它是基於使用者主動搜尋的關鍵詞展示的，能夠精準觸達有需求的潛在客戶。
1、為什麼選擇搜尋廣告？
精準性強：使用者搜尋的關鍵詞與你的產品高度相關，比如“食品烘乾機批發”“工業烘乾機供應商”等。
轉化率高：B端客戶的購買意向明確，搜尋廣告能直接引導他們進入你的網站，促成詢盤或購買。
2、其他廣告型別：
展示廣告（Display Ads）：適合品牌曝光，但轉化效果不如搜尋廣告。
影片廣告（Video Ads）：適合產品演示，但成本較高，初期不建議優先考慮。
建議：先從搜尋廣告開始，積累一定資料和客戶後，再考慮展示廣告或影片廣告作為補充。
二、出價策略選什麼？
對於剛起步的B端品牌，建議從“最大化點選”開始，而不是直接選擇“最大化轉化”。
1、為什麼選擇“最大化點選”？
資料積累：剛建好網站，可能還沒有足夠的轉化資料支援“最大化轉化”策略。
快速測試：透過“最大化點選”，快速測試哪些關鍵詞和廣告文案效果更好，積累資料。
控制成本：B端客戶的決策週期較長，初期以獲取流量和曝光為主，避免過早追求轉化導致成本過高。
2、什麼時候切換到“最大化轉化”？
當廣告賬戶積累了一定的轉化資料（如詢盤、表單提交等），並且系統能夠識別高轉化潛力的使用者時，可以切換到“最大化轉化”策略，進一步提升廣告效果。
三、關鍵詞和文案怎麼寫？
1. 關鍵詞選擇
B端客戶的關鍵詞通常比較明確，建議從以下幾個角度挖掘：
產品詞：如“食品烘乾機”“工業烘乾機”“商用烘乾裝置”等。
場景詞：如“食品加工裝置”“果蔬烘乾解決方案”等。
長尾詞：如“食品烘乾機批發價格”“大型烘乾機供應商”等。
競品詞：如“XX品牌烘乾機替代方案”等（注意合規性）。
工具推薦：其實我最常使用的是AI工具，谷歌關鍵詞規劃師（Google Keyword Planner）查詢相關關鍵詞，篩選出搜尋量適中、競爭度較低的關鍵詞。
2. 廣告文案撰寫
B端客戶的關注點與C端不同，他們更看重產品的專業性、可靠性和服務。文案撰寫的幾個要點：
突出專業性：如“專業食品烘乾機供應商，10年行業經驗”。
強調解決方案：如“為食品加工企業提供高效烘乾解決方案”。
體現服務優勢：如“免費定製方案，24小時技術支援”。
加入行動號召：如“立即獲取報價”“免費諮詢解決方案”。
四、怎麼排查關鍵詞和追蹤廣告效果？
1. 排查關鍵詞
使用否定關鍵詞：排除不相關的搜尋詞，比如“家用烘乾機”“二手烘乾機”等，避免浪費預算。
定期檢查搜尋詞報告：在谷歌廣告後臺檢視“搜尋詞報告”，分析使用者實際搜尋的關鍵詞，及時調整關鍵詞列表。
2. 追蹤廣告效果
設定轉化跟蹤：在網站上設定轉化目標，如表單提交、詢盤等，並在谷歌廣告中啟用轉化跟蹤功能。
使用UTM引數：在廣告連結中新增UTM引數，方便在Google Analytics中追蹤流量來源和使用者行為。
定期分析資料：關注點選率（CTR）、轉化率、單次轉化成本等指標，最佳化廣告表現。
工具推薦：
Google Analytics：用於追蹤網站流量和使用者行為。
Google Ads 報告：用於分析廣告表現和關鍵詞效果。
B端客戶的決策週期較長，廣告投放需要耐心和持續最佳化。建議從小預算開始測試，逐步擴大投放規模。同時，結合SEO、內容營銷等長期策略，提升品牌影響力和客戶信任度。
