对于传统的德语区市场，很多外贸小伙伴都不知道如何寻找和开发客户。毕竟有语言障碍在，不论是背调也好，google搜索也好，让习惯于英语的外贸人总感觉使不上劲。
跟德国不同，奥地利客户大家平时很难接触到。除了在欧洲当地参展可能偶尔碰到外，广交会很少会有奥地利人出没。而你的B2B平台和官网，也几乎不怎么见到奥地利的询盘。
那，奥地利客户平时如何采购的？难不成都在本地买？
还真是如此，因为我曾经服务过一家奥地利大公司，所以对于奥地利和周边国家十分了解。很多的奥地利零售商，真的是问隔壁的荷兰和德国购买的。因为荷兰是传统的贸易强国，曾经的海上马车夫，而德国又有强大的本土制造业和完善的海外供应链，奥地利又是没有港口的内陆国家，自然就会在贸易上依赖荷兰和德国。
又加上奥地利用的是德语，历史上跟德国的渊源很深，经济捆绑同行很深，这个传统的中欧内陆国，就变成了我们中国外贸人很少接触到的地方。
而奥地利本身属于一线发达国家，2024年人均GDP接近5.6万美元，欧洲第八，超过芬兰、德国、英国、法国等国家。
也许你会说，哎呀，GDP没什么好说的，要看收入，这才有说服力。那好，我们看看统计数据，2024年奥地利平均工资接近6.4万美元，全球排名第六，在欧洲可以杀进前五，比奥地利工资高的，欧洲就只剩下卢森堡、瑞士、比利时和丹麦了。
既然是一线发达国家，那肯定有不少进口商，有不少零售商，肯定有不少买手，也肯定有我们外贸人活动的空间啊。
没错，所以开发奥地利客户，同样是一个很有意思的事情。关键是，没有那么内卷，你同行都在盯着德国人，盯 着美国人，盯着英国人在死命开发呢，你换一换，找一个不那么卷的区域，或许就会有新的机会。
线上如何开发奥地利客户？来，这里给大家看一个老牌的奥地利企业名录，叫Herold，网址是：www.herold.at 这里别搞错了，不是.com结尾，而是奥地利的国家域名.at结尾。
进入主页后，就是一个很简单的动作，关键词搜索。我们可以尝试，使用行业词，来搜索这个领域的奥地利公司。
假设我们做的产品是家具，英文是furniture，我可以用deepl做简单的翻译，得出furniture的德语是Möbel。
下一步，就是把Möbel这个单词，填入对话框的左边，就是Firma oder Branche Suchen这一栏，这是德语，相当于”Search company or industry”。
在这里填入关键词Möbel，然后点击最右边的Suchen键，也就是英文Search。
这样就可以看到，奥地利跟家具这个关键词有关的企业了。
这里大家可以看到，有整整35页，一堆的奥地利企业，有1030家之多。在这1030家跟家具有关的奥地利公司，你能挖掘出自己有机会开发的客户么？答案自然是肯定的。哪怕有20%可以尝试开发
