對於傳統的德語區市場，很多外貿小夥伴都不知道如何尋找和開發客戶。畢竟有語言障礙在，不論是背調也好，google搜尋也好，讓習慣於英語的外貿人總感覺使不上勁。
跟德國不同，奧地利客戶大家平時很難接觸到。除了在歐洲當地參展可能偶爾碰到外，廣交會很少會有奧地利人出沒。而你的B2B平臺和官網，也幾乎不怎麼見到奧地利的詢盤。
那，奧地利客戶平時如何採購的？難不成都在本地買？
還真是如此，因為我曾經服務過一家奧地利大公司，所以對於奧地利和周邊國家十分了解。很多的奧地利零售商，真的是問隔壁的荷蘭和德國購買的。因為荷蘭是傳統的貿易強國，曾經的海上馬車伕，而德國又有強大的本土製造業和完善的海外供應鏈，奧地利又是沒有港口的內陸國家，自然就會在貿易上依賴荷蘭和德國。
又加上奧地利用的是德語，歷史上跟德國的淵源很深，經濟捆綁同行很深，這個傳統的中歐內陸國，就變成了我們中國外貿人很少接觸到的地方。
而奧地利本身屬於一線發達國家，2024年人均GDP接近5.6萬美元，歐洲第八，超過芬蘭、德國、英國、法國等國家。
也許你會說，哎呀，GDP沒什麼好說的，要看收入，這才有說服力。那好，我們看看統計資料，2024年奧地利平均工資接近6.4萬美元，全球排名第六，在歐洲可以殺進前五，比奧地利工資高的，歐洲就只剩下盧森堡、瑞士、比利時和丹麥了。
既然是一線發達國家，那肯定有不少進口商，有不少零售商，肯定有不少買手，也肯定有我們外貿人活動的空間啊。
沒錯，所以開發奧地利客戶，同樣是一個很有意思的事情。關鍵是，沒有那麼內卷，你同行都在盯著德國人，盯 著美國人，盯著英國人在死命開發呢，你換一換，找一個不那麼卷的區域，或許就會有新的機會。
線上如何開發奧地利客戶？來，這裡給大家看一個老牌的奧地利企業名錄，叫Herold，網址是：www.herold.at 這裡別搞錯了，不是.com結尾，而是奧地利的國家域名.at結尾。
進入主頁後，就是一個很簡單的動作，關鍵詞搜尋。我們可以嘗試，使用行業詞，來搜尋這個領域的奧地利公司。
假設我們做的產品是傢俱，英文是furniture，我可以用deepl做簡單的翻譯，得出furniture的德語是Möbel。
下一步，就是把Möbel这个单词，填入对话框的左边，就是Firma oder Branche Suchen这一栏，这是德语，相当于”Search company or industry”。
在这里填入关键词Möbel，然后点击最右边的Suchen键，也就是英文Search。
这样就可以看到，奥地利跟家具这个关键词有关的企业了。
這裡大家可以看到，有整整35頁，一堆的奧地利企業，有1030家之多。在這1030家跟傢俱有關的奧地利公司，你能挖掘出自己有機會開發的客戶麼？答案自然是肯定的。哪怕有20%可以嘗試開發
