直接上成果数据
6月份网站总询盘：165条（自然流量100条 推广65条）
• 精准询盘：100 +条
• 着陆页广告转化率：15%
• 点击率稳定：10%以上
首先，我们官网是0推广的，这是我们自然流量来的询盘，截取的这一部分只是客户在网站填写表单的，还有一部分询盘是客户通过网站上的邮箱和WhatsApp机器人直接发信息给我们的，网站总询盘165条，精准询盘100 。
下图是截取的一部分我们的官网客户留言和WhatsApp机器人的聊天，基本上来的询盘都非常精准，很多客户通过着陆页了解我们后，在WhatsApp上聊了几句就要下样品单了。
就在上个月，一个来自意大利的客户通过着陆页找到我们，WhatsApp聊了不到半小时就确定了1万多美金的订单，轻松赚回学费哈哈哈！
下图是我们其中一个着陆页的搜索广告的数据（截取2025年6月份）
一开始我们找建站公司建站，网站做得非常高大上、精美，有各种炫酷的功能，轮播图、动画效果、产品展示应有尽有。我当时还很得意，觉得这么漂亮的网站客户肯定喜欢。
然后满怀期待地去投广告，结果…好几万都花了，连个像样的询盘都没有！偶尔来几个询盘，问的都是”你们还有什么产品吗？”、”价格表发一下”这种毫无价值的问题，根本不是我要的精准客户。
那段时间我真的很崩溃，每天看着广告账户烧钱却没效果，我开始怀疑：难道谷歌广告真的是骗人的？还是说我的行业根本不适合投谷歌广告？
踩坑一：用首页投广告，AIDA模型全违反
我们的首页完全没有遵循AIDA模型，满屏都是自嗨型文案：”我们是专业的”、”我们有10年经验”、”我们服务过500 客户”…全是自说自话，根本解决不了客户的实际问题。
颜sir手把手教我们，每一屏都要放什么内容：
• Banner要一眼懂：3秒内让客户知道你能解决他什么问题
• 4个限制原则：让客户进来要么发询盘，要么离开，没有第三个选择
• 遵循AIDA模型：attention→interest→desire→action，一气呵成
💥着陆页的威力： 按照颜sir的AIDA模型重新设计着陆页后，效果立竿见影：
• 广告点击率从不到3%提升到10%
• 转化率从几乎为0到稳定15%
• 询盘质量明显提升，精准度大大增加
踩坑二：关键词选择完全错误
代运营给我的关键词月搜索量都是几万、几十万的大词，看起来很美好，实际上根本没有商业价值。我现在用的关键词月搜索量只有几十几百，但都是高商业意图的词。
现在我用AI生成广告文案，不再自己瞎想。通过设置否定关键词，把不做的产品关键词都加上去，成功降低了询盘成本。
踩坑三：广告类型选择的试错之路
之前我自己摸索时，尝试过四大广告类型：搜索、展示、需求开发、视频，什么都试。结果发现展示广告虽然询盘多，但质量差得离谱，一千多封询盘里甚至提取不出10封精准询盘。（下面的例子就是反面教材）
我现在专注搜索广告。因为主动搜索的客户需求更明确，转化意愿更强。
二、AI写文章，抓自然流量的逆袭之路
从手写到AI的效率革命
以前写一篇文章需要大半天时间，经常为了一个标题纠结半小时。参加颜sir的AI课程后，现在一篇高质量文章只需要30分钟就能完成！
学习前vs学习后的对比：
• 写作时间：从4小时缩短到30分钟
• 文章质量：从随缘收录到几分钟被谷歌收录
• 产出数量：目前已写了100 篇优质文章
• 流量效果：网站自然流量提升了300% ，自然搜索关键词4500
AI写文章的正确姿势
之前我也是”AI恐惧症患者”，总以为AI写文章等于被谷歌惩罚。后来才知道，是质量差才会被谷歌惩罚，而不是因为用了AI。
• 文章要能满足客户搜索意图，不是为了SEO而SEO
• 不能堆砌关键词，要自然融入
• 不要乱做外链，内容为王
• 老老实实写答题型文章，解决客户实际问题
三、广告类型选择：血泪试错后的理性选择
前面提到我试过所有广告类型，这里详细说说我的发现：
• 效果最大化：所有广告的合集，精准询盘的成本较高
• 搜索广告：询盘质量最高，转化率15%
• 展示 需求开发广告：询盘数量多但质量差，大部分是无效询盘
• shopping广告：适合C端
• 视频广告：效果不稳定，询盘质量低
最终选择：专注搜索广告，集中火力做精做透。对于B2B，搜索广告是首选，因为主动搜索的客户需求更明确，决策意愿更强。不要被虚假繁荣的数据迷惑，转化才是王道。
